A propos du Funnel

LinkedIn, c’est 610 millions de membres dans le monde, 16 millions en France (soit la moitié de la population active et une croissance de 2 nouveaux membres par seconde !).

Tout est dit quant à l’importance de ce réseau et les nombreuses possibllités pour votre entreprise.

Première étape du funnel : Linkedin
Dans le cadre de ce Funnel, nous allons utiliser LinkedIn afin de partager du contenu avec vos prospects (actualité, webinar, livre blanc, articles...). Mais également des actions anodines (et automatisées) comme des visites du profil ou des likes sur les posts afin de notifier vos prospects.

🎯 L'objectif est que votre prospect connaisse votre identité sur LinkedIn au bout d'une semaine (nom, prénom, secteur, entreprise et photo). Ainsi quand celui-ci recevra un mail de votre part, la confiance/transparence sera déjà établie et le taux d'ouverture de vos mails de prospection n'auront jamais été aussi élevés.


Deuxième étape du funnel : le Cold emailing
L’email de prospection est une méthode qui "pousse" de l'information à un destinataire ce qui s'oppose donc au principe de l'inbound qui consiste à faire venir à soi l'internaute. Donc, plutôt outbound marketing.

En utilisant l’email de prospection dans cette logique là, vous entrez ainsi dans un contexte d'inbound marketing. Mais pour vraiment être inbound, il est nécessaire d'identifer la base de propsect qui sera être à l'écoute de votre offre ou qui en exprime le besoin.

Bon à savoir 🤓

Les premières actions sur LinkedIn (visites, demandes de connexion, messages) boostent la confiance et la transparence de votre profil pour vos propsects. Ainsi cette étape sur LinkedIn a pour effet de booster les ouvertures de vos mails.

En plus de booster votre taux d'ouverture, ce funnel a la particularité de prendre soin de votre nom de domaine et améliore donc la délivrabilité 🏥

Capter le besoin ou non du client sur Linkedin permet de segmenter plus efficassement votre base de prospects et trier les contacts qui n'auraient pas clairement exprimer un besoin (ou qui auraient exprimé un rejet), ainsi pas besoin de leur envoyer un mail par la suite !

Avant de se lancer 🛑

- Vous devez posséder des contenus représentatifs de votre savoir-faire/expertise : blog, livres blanc, case studies... Qui seront nécessaire afin d'envoyer du contenu pertinent à vos prospects.
- Votre page entreprise doit être complétée par des informations essentielles, être suivie par des followers et avoir publiée quelques posts.
- Votre profil LinkedIn de prospection doit être opérationnel et corporate (photo pro, titre de poste, publications...)

Avantages de ce funnel 🎉

- Très rapide à mettre en place
- Outils aux coûts mensuels peu élevés
- Très grand taux d'ouverture des emails

Les outils 🛠️

Linkedin
Le plus complet est PhantomBuster. On retrouve également ProspectIn, Linkedin Helper et Octopus.

Emailing
ActiveCampaign, Sendinblue, MailJet, Lemlist ou encore MailChimp.

Multi-canal
De nombreux outils de cold-mailing se sont lancés dans le multicanal fin 2020. On peut notamment citer Lemlist, Reply (manuel) ou encore la Growth Machine (bien plus cher cependant mais plus complet).