Le lead nurturing entre dans une stratégie d’inbound marketing et peut-être utilisé lors de cette dernière. Le lead nurturing peut se traduire comme « la mise sous couveuse des prospects ». Mais derrière ces nombreux termes marketing, que se cache-t-il réellement ? Analyse. Qu’est ce que le lead nurturing ? Si cette approche marketing est essentiellement pensée pour du BtoB, le lead nurturing s’intéresse davantage à des prospects éloignés dans le temps ou qui sont en réflexion d’un…