Qu'est ce que le retargeting ?
Avez-vous déjà eu recours à des campagnes de publicité en ligne ?
Quel que soit votre secteur d’activité, le recours à la publicité sur la toile n’a jamais été autant d’actualité. Depuis plusieurs années, le marché de la publicité sur Internet n’arrête pas de croître.
La publicité en ligne offre un bon moyen de générer du traffic vers vos pages et parfois convertir vos visiteurs. Attention cependant à bien utiliser la publicité : il y a une certaine logique à suivre afin d'optimiser vos campagnes.
Les différentes régies (Google Ads, Facebook, Linkedin...) sont très distinctes les unes des autres, principalement dans la durée et la temporalité de votre funnel :
➡️ Google Ads va être centré sur le problème, car les internautes ont un besoin et cherchent dans la barre de recherche une solution. Cette régie est donc au début de votre funnel.
➡️ Sur Facebook, LinkedIn ou Instagram, les internautes sont là pour se distraire, et ils y passent beaucoup de temps. De plus, il est impossible de savoir si ces derniers ont un problème ou un besoin auquel vous pourriez répondre. Ces régies seront présentes pendant toute la durée de votre funnel.
Deux constats :
- Google doit être le point d'entrée de vos internautes : vous identifiez que ceux-ci ont un besoin
- Facebook ou Instagram doivent proposer du retargeting ainsi que des contenus divertissants
Prêt(e) à lancer votre campagne ?
Bon à savoir 🤓
Le retargeting est un levier indispensable dans une stratégie d’inbound marketing B2B. Un site « normal » convertit moins de 2% de ses visiteurs en B2B. Utiliser le retargeting peut multiplier ce chiffre par 2. Au lieu de ne convertir que par les boutons et bannières situés sur un site, nous nous donnons la chance de convertir plus tard, sur d’autres sites, avec des contenus divers.
Avantages de ce funnel 🎉
- Haut taux de conversion,
- Adapté aux secteurs de la formation et du ecommerce,
Les outils 🛠️
Après avoir imaginé votre scénrio et rédigé vos séquences, vous devrez utiliser un outils d'automatisation de l'envoie des mails. Cet outils vous Les possibilités de configuration des tools sont infinies tant ce funnel peut s'avérer compliqué à setup. De très nombreux outils interviennent sur la première étape de ce funnel tandis que le retargeting utilisera les solutions natives aux réseaux (LinkedIn Campaign Manager pour Linkedin, Facebook Business pour Facebook et Instagram).
J'attire votre attention sur le fait qu'un outil de monitoring/reporting sera le bienvenu pour contrôler et gérer ce funnel. De nombreux CRM comme PipeDrive ou Hubspot gèrent ces métrics. L'outils Data Studio de Google est également très puissant et permet de présenter l'ensemble de vos datas sur une infographie claire et personnalisée.
