{"id":11,"date":"2021-04-07T13:29:06","date_gmt":"2021-04-07T11:29:06","guid":{"rendered":"https:\/\/funnel.coffee\/blog\/?p=11"},"modified":"2021-06-11T13:53:03","modified_gmt":"2021-06-11T11:53:03","slug":"quest-ce-quun-funnel-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/funnel.coffee\/blog\/2021\/04\/07\/quest-ce-quun-funnel-marketing\/","title":{"rendered":"Qu’est ce qu’un funnel marketing ?"},"content":{"rendered":"\n

Derri\u00e8re ce terme \u00e9trange se cache pourtant une id\u00e9e bien pr\u00e9cise de la vente. Le funnel marketing est un ensemble de processus mis en place dans le but de fid\u00e9liser un client. Compos\u00e9 de plusieurs \u00e9tapes, cette strat\u00e9gie permet d’acqu\u00e9rir de nouveaux clients via plusieurs canaux.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mais, qu\u2019est-ce que \u00ab funnel \u00bb ? Issu de l\u2019anglais, ce terme se traduit par entonnoir.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le funnel marketing est donc un entonnoir o\u00f9 votre prospect va s\u2019y \u00ab introduire \u00bb. En bref, c\u2019est un processus de conversion pour d\u00e9velopper votre activit\u00e9. Pour y arriver, vous disposez de plusieurs canaux : l\u2019inscription \u00e0 une newsletter, des avis de consommateurs, une analyse produit d\u00e9taill\u00e9e, une offre d\u2019essai, etc.<\/p>\n\n\n\n

Mais comment cela fonctionne ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"\"
Le Funnel AARRR<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Votre audience va entrer dans l\u2019entonnoir et gr\u00e2ce \u00e0 vos outils de conversion et d’analyse de la data, vous pourrez la guider tout au long du parcours client. Vos clients potentiels vont arriver comme des visiteurs, puis ils deviendront des prospects pour finir comme client, et peut-\u00eatre m\u00eame ambassadeurs !<\/p>\n\n\n\n

Vous l\u2019aurez compris, au cours du parcours client, vous allez forc\u00e9ment perdre du monde. Mais l\u2019objectif, c\u2019est d\u2019en perdre le moins possible ! Alors, comment faire ?<\/p>\n\n\n\n

Tout d\u2019abord, commencez par optimiser votre funnel marketing en pensant \u00ab exp\u00e9rience utilisateur \u00bb tout au long du processus. Il faut que vous d\u00e9finissiez ce que veulent vos clients et comment vous pouvez le leur donner.<\/p>\n\n\n\n

Si votre client \u00e0 un besoin sp\u00e9cifique, il se renseignera sur internet et il avancera dans sa r\u00e9flexion au fil de ses recherches. C\u2019est donc \u00e0 ce moment-l\u00e0 que vous devez le fid\u00e9liser, en se mettant sur son chemin. Vous devez lui apportez des solutions et donc le faire avancer dans sa r\u00e9flexion qui doit l\u2019amener dans la direction que vous souhaitez sans qu\u2019il ne sorte de votre chemin.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi cr\u00e9er un funnel marketing ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Vous l\u2019aurez compris, un funnel marketing permet de vous concentrer uniquement sur vos prospects les plus int\u00e9ress\u00e9s par vos services. Cela fait gagner beaucoup de temps \u00e0 vos commerciaux qui ne perdent pas de temps \u00e0 prospecter d\u2019\u00e9ventuels clients qui ne signeront finalement pas le contrat.<\/p>\n\n\n\n

En bref, un funnel marketing vous permet de gagner du temps et de l\u2019argent !<\/p>\n\n\n\n

Les trois piliers d\u2019un funnel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
  1. Le market fit<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Il correspond au discours commercial et aux \u00e9l\u00e9ments de communication. Il permet de mettre en ad\u00e9quation le march\u00e9 avec le produit et la cible. Le market fit est tr\u00e8s important car, il permet de bien d\u00e9finir l\u2019offre que vous allez proposer \u00e0 tel prospect.<\/p>\n\n\n\n

    1. Les cibles et les personas<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

      Autre \u00e9l\u00e9ment indispensable, l\u2019\u00e9laboration des cibles et des personas. Veillez \u00e0 bien identifier votre cible en fonction de ce que vous souhaitez vendre. Vous devez \u00e9tudier son comportement car seule une tr\u00e8s bonne connaissance de vos personas vous permettra de maximiser votre funnel.<\/p>\n\n\n\n

      1. L\u2019architecture du funnel<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

        Tout d\u2019abord, concentrez-vous sur vos propres objectifs. Votre funnel doit \u00eatre \u00e0 votre image. Vous devez avoir en t\u00eate 4 \u00e9tapes bien claires :<\/p>\n\n\n\n