Le growth hacking
Le growth hacking est un nouveau domaine du marketing qui se focalise sur la croissance d’une entreprise. À ses débuts, le growth hacking se focalisait principalement sur les startups en phase de démarrage et à la recherche de croissance massive sur un court laps de temps, avec un petit budget. De nos jours, le growth hacking est aussi utilisé par de grandes entreprises.
Qu’est-ce que le growth hacking ?
Dans les faits, le growth hacking consiste à la conception et la mise en place d’expériences à travers les canaux de commercialisation. Il existe plusieurs moyens dans le but de faire venir le plus de trafic sur un site, le tout en visant un taux de conversion élevé. Le growth hacking mise avant tout sur le produit et non pas sur des supports publicitaires.
Dans « Growth Hacking », il y a deux termes bien différents, mais pour autant indissociables dans cette technique marketing.
- Growth : cette technique a pour objectif la croissance rapide, très rapide même, d’un produit ou d’un service proposé. D’où le terme growth.
- Hacking : dans cette technique marketing, il faut utiliser tous les moyens pour parvenir à atteindre son objectif. Des moyens bien souvent non conventionnels. D’où le terme hacking.
Comment utiliser le growth hacking ?
Pour réaliser une campagne de growth hacking, la maîtrise du marketing et des technologies numériques est indispensable. Dans ce processus, des tunnels de conversion doivent être mis en place. Ils sont généralement appelés AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Revenu, Reffereal) en growth marketing.
- Acquisition : dans le but d’attirer les internautes sur le site internet afin de générer du trafic.
- Activation : c’est la transformation des internautes en utilisateurs du site.
- Rétention : c’est l’étape de fidélisation des utilisateurs.
- Referral : c’est la mise en synergie des utilisateurs réguliers et fidèles du site et ceux qui ne le sont pas. Le but est ainsi de rendre les utilisateurs ambassadeurs de la marque.
- Revenus : ils vont être assurés par les utilisateurs, d’où l’importance d’un excellent fonctionnement des premières parties.
Pourquoi faire appel à un consultant growth hacking est bénéfique pour une entreprise ?
Le growth hacker a pour rôle d’optimiser les processus déjà existants de l’entreprise. Il doit concevoir, tester et mettre en place de nouvelles techniques de growth hacking.
Alors quels intérêts à faire appel à un expert en growth hacking ?
Il va vous permettre de :
- Structurer votre croissance.
- Gagner du temps, ce qui vous permettra de vous concentrer sur votre cœur de métier.
- Gagner en efficacité afin de mieux prioriser vos actions.
- Faire monter en compétences l’ensemble de votre équipe.
L’investissement d’une entreprise pour le recrutement d’un consultant growth hacking ne peut qu’être bénéfique pour cette dernière. Le retour sur investissement est systématiquement satisfaisant.
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